Qual é? O seu plano matar ou morrer.

A criação do Planejamento de Vendas passa por uma sequência determinada de etapas que necessitam ser seguidas, para se alcançar o melhor resultado quando totalmente implementado.

O Plano de Vendas precisa ser coerente, estar dentro da realidade do mercado alvo e da empresa, tem que ser ousado e desafiador, mas deve ser factível. O Plano de Vendas é o resultado da soma de vários planos menores construídos de acordo com os mercados que a empresa deseja atingir. O maior desafio é atender as duas pontas, ter metas ousadas, para atingir e atender as necessidades da empresa e ao mesmo tempo, metas que estão dentro da realidade da equipe de vendas.

Nenhuma equipe pode atingir seus objetivos se não souber onde deve chegar. O desempenho da equipe está ligado diretamente a três ponto básicos: 1- Saber o que fazer, 2- Saber como fazer e 3- Querer fazer, assim podemos perceber como o planejamento é importante para que os resultados sejam atingidos. Quando deixamos explicito os objetos e o que esperamos como resultado a equipe tem oportunidade de desenvolver suas habilidades individuais, o processo de avaliação também precisa ser claro e com feedbacks constantes. 

Podemos resumir planejamento em: "Escrever o que vamos fazer, quando vamos fazer, como vamos fazer, quem vai fazer e o que esperamos com tudo isso." Porém esse planejamento precisa ser um documento físico, impresso e de fácil acesso para equipe.

  

O planejamento consiste em pensar e analisar o que se pretende fazer antes de fazer. Os gerentes de vendas devem planejar porque tem que atingir múltiplos objetivos em um tempo limitado. O planejamento é a única maneira que o gerente de vendas tem para assegurar-se de que há probabilidade de atingir todos os objetivos pelos quais é responsável. O planejamento ajudará ao gerente de vendas a prever, examinar e providenciar ações para as dificuldades que enfrentará.

O planejamento é a parte mais complexa da venda, ele deve envolver o marketing na realização das tarefas.

  

O Planejamento vai servir para:

a) Determinar o potencial de faturamento da empresa para o período considerado.

b) Indicar quais os produtos serão ofertados aos compradores.

c) Indicar a lucratividade esperada.

d) Fornecer informações adequadas à área de suprimentos.

e) Avaliar o desempenho da equipe de vendas

f) Identificar regiões ou produtos com baixo retorno.

g) Estabelecer sistemas de remuneração, premiação e incentivo para a equipe de vendas.

h) Verificar áreas ou territórios onde há necessidade de reforço e supervisão

Para monitorar a eficiência do seu planejamento é preciso criar indicadores de resultados, que devem ser monitoras diariamente pelo gerente de vendas, o planejamento tem vida própria ele pode sofre adequações de correção ou melhorias de durante sua execução. 

Conclusão ninguém vai para a guerra sem antes saber com que vai lutar, que arma o rival tem, quantos homens possuem o outro exercito, se a luta vai ser no seu território ou no do inimigo. Enfim aqui cabe vários exemplos.

Finalmente a pergunta: QUAL É? O seu plano matar ou morrer?

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